Polské firmy expandují na český a slovenský trh | Úspěšný prodej v Polsku

Polské firmy expandují na český a slovenský trh

vývoz do střední a východní Evropy roste ročně o cca 50%

Od vstupu do Evropské unie roste polský vývoz ročně zhruba o pětinu. Největší dynamiku má polský export na středoevropské a východoevropské trhy. Polský vývoz od loňského ledna do listopadu vzrostl o 48% na český trh, 43 % na slovenský trh a o 54 % na trh bulharský. \"V naší části Evropy lze trh dobýt snadněji, protože je méně nasycený než na Západě,\" míní Marcin Kaliszewski, šéf společnosti Agros Nova, vyrábějící potraviny. Jeho firma začala s vývozem teprve před třemi lety, ale v Bulharsku její nápoje na bázi mrkve ovládly pětatřicet procent trhu v tomto segmentu. Loni vývoz firmy do Bulharska stoupl o dvě pětiny a Kaliszewski věří v obdobný výsledek i letos. I výrobce domácích spotřebičů AGD Zelmer z Rzeszowa využívá expanze na sousední trhy; během tří čtvrtletí loni vyvezl o čtvrtinu více zboží, za 70 milionů zlotých (zhruba půl miliardy Kč). \"Zelmer vyvážel ještě za dob RVHP. I po letech nepřítomnosti na trhu značně pomáhá byť jen stopové povědomí o značce,\" vysvětluje šéf firmy Janusz Plocica. Zanedlouho Zelmer otevře své zastoupení na Ukrajině a v Rumunsku. Podnikům se v regionu \"snadněji existuje\" Zástupci Agrosu i Zelmeru se shodují, že budování si jména je ve střední a východní Evropě mnohem snadnější než na Západě. \"Tam si zákazník může vybrat mezi Whirlpoolem, Philipsem a všemi nejlepšími značkami. Na Východě se existuje snadněji,\" vysvětluje Plocica, podle něhož je nejlepší začít vyvážet a následně zkusit investovat. Ostatně důvodem rychle rostoucích prodejů polských firem na Slovensku a v Čechách je mimo jiné zakládání distribučních společností u sousedů. Polské podniky například předloni na Slovensku investovaly 4,5 milionu eur a výsledek se dostavil už loni. Tempo růstu vývozu na Slovensko poskočilo z osmadvaceti na 44% procent. Aktivní jsou například výrobci koření Kamis a Prymat, kteří si u jižních sousedů založili distribuční firmy. \"Loni jsme v Čechách a na Slovensku podepsali několik větších kontraktů, díky kterým by letos náš vývoz měl stoupnout nejméně o desetinu,\" předpokládá mluvčí Prymatu Przemyslaw Pajak. Český a slovenský trh koření se podobá našemu; dávají přednost univerzálním směsím, zatímco na Západě spotřebitelé upřednostňují pepř, bazalku a oregano. Střední Evropa je nadějným odbytištěm pro potraviny Do Česka, na Slovensko a do Maďarska se vyváží také stále více zrajících sýrů a másla. \"Loni jsme vyvezli do těchto zemí skoro o pětinu více výrobků než před rokem,\" odhaduje Dariusz Sapiński, předseda mlékárny Mlekovita, které expanzi na jih usnadňuje filiálka v Zakopaném. Silnou pozici si vydobyl také výrobce rozpustných nápojů Maspex z Wadowic, který už má vlastní podniky v Česku, na Slovensku, Rumunsku, Rusku, Bulharsku a Maďarsku. Maspex vyrábí a vyváží také nápoje známé v Polsku pod značkou Kubuś, v Česku jako Kubík, Kubu v Maďarsku a Tedi v Rumunsku. \"Střední a východní Evropa je pro nás velmi důležitá vzhledem k růstovému potenciálu,\" vysvětluje mluvčí Dorota Liszková. \"Náklady na vstup na trhy v regionu jsou mnohem nižší než v západní Evropě. Strategickým odbytištěm jsou pro nás Čechy, kde jsme v roce 2005 převzali výrobce čajů Dukat a loni Timex, vyrábějící z našich výrobků instantní kávu. Díky tomu byl i náš loňský vývoz na Slovensko o 158 procent vyšší než před rokem,\" vypočítává Teresa Mokryszová, majitelka firmy Mokate. Exportéři se shodují, že firmy expandující v regionu mohou počítat s rychlým růstem tržeb. Zdroj : Rzeczpospolita

12. 4. 2007
Autor: Zdeňka Rójová